SECTION 01
進捗サマリー（6/14時点）
売上（決済ベース）
¥1,335万
成約28件・5月以前分込み
売上（6月商談ベース）
¥906万
成約20件・担当者別合計
着席率（実施済み週6/1-14）
29.1%
全体23.2% ／ 6/1-7:29.9%・6/8-14:28.2%
成約率
11.1%
成約20 / 提案180・前回12.3%
平均単価
¥47.7万
決済（商談ベース¥45.3万）
データの読み方：
- 6/15以降の予約（6/15-21：142件、6/22-28：15件＝計157件）は商談未実施。6/1-6/7・6/8-6/14の2週は実質完了（着席計180・成約計20）。全体着席率23.2%（180/775）は未実施分を分母に含む見かけ値で、実施済み週ベースは29.1%（180/618）。
- 売上は2系統。決済日ベース¥1,335万（28件）は5月以前商談の決済も含む実入金。6月商談ベース¥906万（20件）は6月に商談・成約した分（担当者別合計）。
- ※6/1-7は前回スナップ（6/11）から着席101→97・着席率31.3%→29.9%に下方修正（データ再集計による）。成約率も全体12.3%→11.1%へ微減。
SECTION 02
6月実績ファネル（実施済み・6/1-6/14）
予約（実施済み週）
618
6/1-14・残157は未実施
売上（6月商談）
¥906万
決済ベースは¥1,335万
実施済み2週（6/1-6/14）累計のファネル。着席率は29.1%（6/1-7:29.9%／6/8-14:28.2%）と週を追って横ばい〜微減で、計画45%を大きく下回る。成約率11.1%も計画20%・5月17.2%を下回る。未着席が積み上がっており、着席率の引き上げが引き続き最大の鍵。
SECTION 03
週次の進捗
6/1 - 6/7
完了
予約324
着席97（着席率29.9%）
成約13件
成約率13.4%
売上¥579万
6/8 - 6/14
完了
予約294
着席83（着席率28.2%）
成約7件
成約率8.4%
売上¥327万
6/15 - 6/21
商談これから
予約142
着席0（未実施）
成約0件
成約率—
売上¥0
6/8-6/14の成約率は8.4%と第1週(13.4%)から低下。第3週6/15-6/21に142予約、6/22-6/28に15予約が控える（計157件が商談これから）。第3週の着席・成約をどこまで拾えるかが6月着地の最大の山場。
SECTION 04
担当者別パフォーマンス（6月商談・実施済み）
提案（商談実施）のあったメンバーを売上順に掲載。成約は12名で計20件（加藤5・古川3・鈴木2・岡本2 ほか）。加藤翔（成約5・¥215万）・古川祐太（成約3・¥120万）が牽引、鈴木果歩は成約率28.6%・平均単価¥60.5万と高単価。一方向笠（着席15/成約率6.7%）・堀田（着席16/6.3%）は商談量はあるが決め切れず＝クロージング課題。
SECTION 05
計画・5月実績との比較
| 指標 | 6月実績（〜6/14） | 6月計画（目標） | 5月実績 |
|---|
| 着席率（実施済み週） | 29.1% | 45% | ≈40% |
| 成約率 | 11.1% | 20% | 17.2% |
| 平均単価（商談） | ¥45.3万 | ¥50万 | ¥45.4万 |
| 平均単価（決済） | ¥47.7万 | — | ¥45.4万 |
着席率29.1%・成約率11.1%とも、前回スナップ（着席率31.3%・成約率12.3%）から下方修正され、計画（着席率45%・成約率20%）・5月実績にも届いていない。着席率・成約率の引き上げ（戦略レバー③④）が引き続き最優先。単価は決済¥47.7万と想定水準だが商談ベース¥45.3万は計画¥50万に未達。
SECTION 06
KEY FINDINGS
主要インサイト
牽引役
決済売上は¥1,335万（成約28件）を計上。加藤翔（成約5・¥215万）・古川祐太（成約3・¥120万）が数字を牽引。鈴木果歩は成約率28.6%・平均単価¥60.5万と高単価でアイプロ等の上位商材を決め切っている。
着席率が最大課題
実施済み週の着席率29.1%（6/1-7:29.9%／6/8-14:28.2%）と計画45%に大きく未達。未着席595件が積み上がる。第3週(6/15-21)142予約・第4週15予約の着席引き上げが6月着地を左右する。リードタイム短縮・リマインド強化（レバー③）が急務。
成約率がなお課題
成約率11.1%（計画20%・5月17.2%）と低水準で前回12.3%から微減。加藤も商談26件に対し成約5で成約率19.2%へ低下。向笠（着席15/6.7%）・堀田（着席16/6.3%）はクロージング課題。高成約メンバーへの予約寄せ＋底上げ（レバー④）が要。